Bauran Promosi


Menurut Kotler dan Gary A. dalam Alexander Sindoro

(2000). Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan

pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat

yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan

iklan dan pemasarannya.

Menurut Basu Swastha dalam Marius P. Angipora

(1999), promotional mix adalah “Kombinasi Strategi yang

paling baik dari variabel-variabel Periklanan, Personal

Selling dan alat Promosi lainnya, yang kesemuanya

direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan”.

Promotion Mix terdiri dari:

1. Pengiklanan.

Pengiklanan adalah semua bentuk presentasi non

personal dan promosi ide, barang atau jasa oleh

sponsor yang ditunjuk dcngan mendapat bayaran.

2. Promosi Penjualan.

Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek

untuk mendorong keinginan mencoba atau pembelian

produk atau jasa.

3. Penjualan Perorangan.

Penjualan perorangan merupakan interaksi langsung

antara satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan

melakukan penjualan.

4. Hubungan Masyarakat.

Hubungan masyarakat adalah berbagai program yang

dirancang untuk mempromosikan dan/atau

melindungi citra perusahaan atau produk

individualnya.

Bauran Promosi merupakan program komunikasi

pernasaran total sebuah perusahaan yang terdiri dari iklan,

penjualan pribadi, promosi penjualan dan hubungan

masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk

mencapai tujuan iklan dan pemasarannya.

Menurut Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001), bauran

promosi yang dipilih oleh suatu perusahaan bagi suatu

produk atau jasa tergantung pada beberapa faktor: sifat

produk, tahapan dalam daur hidup produk, karakteristik

target pasar, jenis keputusan pembelian, tersedianya dana

untuk promosi dan menggunakan baik strategi mendorong

(push) maupun menarik (pull).

Kotler              dalam              Alexander           Sindoro         (2000)

mengemukakan berbagai faktor dalam menentukan bauran

promosi, yaitu:

1. Tipe Produk/Pasar.

a.       Perusahaan barang konsumen

Biasanya mengalokasikan lebih banyak dana untuk

iklan, menyusun promosi penjualan, penjualan

perorangan dan kemudian hubungan masyarakat.

b.       Perusahaan barang Industri

Menyediakan dana lebih banyak untuk penjualan

perorangan diikuti dengan promosi penjualan,

iklan dan hubungan masyarakat.

2. Strategi dorong atau tarik.

a.  Strategi dorong (Push Strategy)

Merupakan strategi promosi yang menggunakan

tanaga penjual dan promosi perdagangan untuk

“mendorong” produk lewat saluran distribusi.

Produsen mempromosikan produk kepada

pedagang besar, pedagang besar kepada pengecer,

dan pengecer mempromosikan kepada konsumen.

b.  Strategi tarik (Pull Strategy).

Merupakan strategi promosi yang menggunakan

banyak biaya untuk periklanan dan promosi

konsumen demi memupuk permintaan konsumen.

Apabila strategi tarik berhasil konsumen akan

mencari produk dari pengecer, pengecer akan

mencari dari pedagang besar dan pedagang besar

akan mencari dari produsen.

3. Kesiapan Pembeli.

Pengaruh dari alat promosi itu bervariasi untuk tahap

kesiapan pembeli yang berbeda. Iklan dan hubungan

masyarakat, memegang peran utama dalam tahap

kesadaran dan pengetahuan.

4. Daur hidup Produk.

– Tahap perkenalan, iklan dan hubungan masyarakat

baik untuk menghasilkan kesadaran tinggi, dan

promosi               penjualan           bermanfaat               untuk

tnempromosikan penjualan awal. Penjualan

perorangan harus dipakai agar pedagang man

menjual produk tersebut.

– Tahap pertumbuhan, semua kiat itu dapat

diperlambat               karena         permintaan                  memiliki

momentumnya sendiri lewat pembicaraan dari

mulut kemulut.

– Tahap kemapanan (dewasa), promosi penjualan,

periklanan dan penjualan perorangan semua

bertambah penting, secara berurutan.

– Tahap               kemunduran,            promosi             penjualan

berlangsung kuat, iklan dan publisitas dikurangi,

dan tenaga penjualan hanya memberi perhatian

minimal pada produk itu.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: